Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Свой бизнес: как открыть магазин формата «все по одной цене»». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Бренд в основном реализует китайскую продукцию, а также недорогие российские товары. Хороший оборот идет за счет широкого ассортимента: даже если человек зашел просто «посмотреть» или только за конкретным товаром, ему трудно удержаться и не купить несколько полезных вещей по привлекательной цене.
Стоимость франшизы Fix Price
Франшиза Fix Price обойдется вам в сумму от 4 до 6 млн рублей. Это зависит от состояния помещения, которое вы хотите превратить в магазин. Для лучшего понимания расходов приведем смету, в которой укажем не только разовые траты:
- паушальный взнос — 310 000 рублей, выплачивается один раз после подписания договора;
- роялти — 4% от оборота;
- торговое оборудование — 700 000 руб;
- кассовое компьютерное оборудование — 300 000 рублей + подключение 3435 евро;
- строительные работы — от 300 000 до 2 млн рублей;
- наполнение магазина ассортиментом — до 2 млн рублей;
- зарплата продавцам (для начала нужны 4 сотрудника) — от 80 000 рублей;
- коммунальные платежи — от 10 000 рублей.
Как формируются низкие цены
Как правило, в таких можно купить все по 49, 50, 59, 60, 69, 70, 79, 80 рублей (в зависимости от представленных в ассортименте товаров и региона страны). Чтобы обеспечить такие низкие цены, товары закупаются оптом (большими партиями, иногда и вовсе на вес). Стоимость партий складывается, к ней прибавляется стоимость доставки и прочие издержки, после чего высчитывается себестоимость товарной позиции. Для этого общую стоимость партий с учетом издержек нужно поделить на количество единиц товара.
Прибавив к себестоимости товарной позиции небольшую наценку, вы получите цену продажи, которая вполне может оказаться даже ниже себестоимости какого-то конкретного товара.
Пример
Партия вилок (500 штук) стоит 10 тыс. рублей, а партия носков (100 кг) – 75 тыс. рублей. Доставка вилок стоила 1000 руб., а носков – 500 рублей. Таким образом, себестоимость товарной позиции составляет 34,6 рубля (себестоимость вилки – 22 руб., а пары носков (около 50 грамм) – 37 руб. и 75 копеек). Наценку вполне можно установить на уровне 15 процентов, таким образом, цена продажи составит около 40 рублей.
Безусловно, в представленном примере все сильно упрощено – на практике вам придется иметь дело с несколькими тысячами наименований , множеством различных издержек, которые нужно заложить в стоимость, постоянно меняющимися ценами у поставщиков и «скачущими» курсами сразу нескольких валют. Но суть, тем не менее, понятна.
Общая сумма инвестиций не превысит 10 тыс. долларов: около 5 тысяч долл. пойдет на закупку товаров, от 1,5 до 3 тыс. – на аренду помещения на три месяца; остальное – зарплатный фонд и прочие издержки (уборка, охрана и так далее). Чистая прибыль будет зависеть от скорости оборота и составит на начальном этапе около 1,2-1,5 тыс. долларов в месяц.
Как вы могли убедиться сами, Фикс Прайс не так сложно как кажется, и доход такой магазин приносит очень неплохой. Главное – не гнаться за прибылью и не устанавливать слишком больших наценок.
Дешевизна всегда привлекает возможностью сэкономить и потратить средства на что-то еще. Но товары по низким ценам не всегда отвечают всем стандартам безопасности, а на свое здоровье средств лучше не жалеть. Поэтому следует заранее узнать, откуда товары в магазине «все по 39», перед тем как там закупаться. Никто не хочет приносить в дом токсичные предметы, особенно когда в семье есть дети и забота об их здоровье выходит на первый план.
Теперь давайте рассмотрим пример расчета магазина, работающего в городе с населением в 300 тысяч человек. Площадь магазина составляет 50м2, помещение арендуется, товар закупается собственными силами. Средний покупатель в подобных магазинах это женщина (75% против 25% мужчин) с уровнем дохода до 30 тысяч рублей, возрастом от 25 до 55 лет. Она заходит в подобные магазины раз в неделю, покупая все, что нужно для дома и различные безделушки для детей. Основной упор — это бытовая химия, товары для дома и кухни, за одно посещение приобретается в среднем 4—6 вещей.
Посчитаем обязательные расходы:
- Ремонт и оформление зала — 150 000.
- Закупка необходимого оборудования — 100 000.
- Закупка товара — 600 000.
- Маркетинг, прочие расходы — 100 000.
Итого для открытия вам понадобится примерно 950 тысяч рублей. Затем вам понадобится персонал. Обычно для заведения с таким метражом достаточно 1 сотрудника, но все зависит от наполняемости. Заработная плата для продавца — 20 000 рублей. Аренда обойдется в 500 тысяч в год, еще 100 съедят коммунальные расходы. Налоги составят примерно 150 тысяч в год и прочие издержки — 200 тысяч. Итого год работы вам обойдется в 1 200 тысяч рублей, но эти расходы уже можно вносить после открытия, а если вы будете работать самостоятельно хотя бы на первоначальном этапе, то они снизятся до 900 тысяч.
Далее считаем доход с одной продажи заработок составляет примерно 15 процентов, средний чек при покупке — 300 рублей, то есть с одного клиента вы получаете примерно 50 рублей. За день магазин посещает примерно 150 клиентов, принося вам 7 500 рублей чистой прибыли или 225 000 в месяц. В год ваша прибыль составит 2 700 000 рублей, то есть все сделанные затраты полностью окупятся. На практике все несколько сложнее: в первые дни и даже недели у вас будет не так много клиентов, но как только люди привыкнут к удобному магазину, они будут постоянно к вам заходить. Главное — поддерживать широкий ассортимент, выгодную цену и хорошее качество товара. К примеру, вам ничего не будет стоить давать шарик каждому маленькому посетителю, зато в следующий раз он обязательно затащит родителей в заведение, когда они будут проходить мимо.
Как подобрать помещение
Следует учитывать то, что средний чек вашего магазина будет очень небольшим, поэтому необходимо создать все условия для представления покупателю как можно большего количества товаров. Кроме ассортимента следует упомянуть, что торговый зал должен иметь приятный интерьер, быть достаточно просторным, насколько это будет для вас возможным, а товар должен быть представлен самым выгодным для него образом. Необходимо создать хорошее освещение, расположить товар доступно для взгляда покупателя, также его должно быть удобно взять в руки, в этом случае потенциальному покупателю захочется ознакомиться с вашим предложением.
Поскольку средний чек не будет большим, приход будет не столь быстрым как вам бы того хотелось, в связи с чем арендная плата может стать обременительной. Чтобы этого не произошло размещать магазин необходимо рядом с наиболее оживленными и проходными местами. То есть помещение желательно найти с наиболее низкой арендой, но с наибольшим количеством возможных покупателей. Очень часто именно невозможность выдержать большую арендную плату губит весь бизнес.
Условия франшизы Фикс Прайс
В Фикс Прайс серьезно относятся к своим франчайзи, будущим и настоящим. Стоимость, все условия, расчеты и требования прописаны в разделе на сайте. Купить франшизу Фикс Прайс можно, если предприниматель:
- официально зарегистрирован в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя;
- готов платить 4% роялти ежемесячно с розничного оборота по предоплате;
- количество населения в городе точке открытия должно быть не меньше 10 000 человек (город необходимо обязательно сверить с существующим на сайте списке регионов — открыть точку можно только в данных пределах. Кроме того, новый магазин открывается только в 500 метрах от существующей точки франшизы);
- нашел помещение (собственное или арендованное), отвечающее условиям франчайзера, средства к открытию и готов соблюдать стандарты сети Fix Прайс;
В списке стартовых расходов называют:
- косметический ремонт помещения, установку освещения — около 100 тыс. руб.;
- покупку оборудования для магазина — около 405 тыс. руб.;
- рекламная кампания магазина — около 50 тыс. руб;
- покупка первой партии товаров — около 150 тыс. руб.
Преимущества и недостатки
Перед инвестицией крупной суммы в покупку франшизы необходимо изучить преимущества и недостатки этой бизнес идеи.
В списке преимуществ данного предложения называют следующие особенности:
- Узнаваемый бренд. Покупателю франшизы (франчайзи) не приходится вкладывать большие суммы в рекламные кампании и раскрутку бренда.
- Большой спрос на товары среди населения. Ежедневно магазин обслуживает большой поток покупателей.
- Максимально широкий ассортимент товаров, который охватывает как продукты питания, так и непродовольственные категории товаров.
- Низкая стоимость покупок. Такая особенность максимально расширяет круг клиентов магазина.
- Тщательно продуманная система логистики. Благодаря этому удается поддерживать низкие цены на товары без потери выгоды.
- Поддержка со стороны франчайзера. Компания Фикс Прайс проводит обучение сотрудников, оказывает помощь в оформлении торгового зала и оборудования, консультирует по юридическим вопросам. Благодаря этому достигается выгодное сотрудничество для партнера.
- Быстрая окупаемость проекта. Покрыть все затраты на открытие магазина можно за 3-12 месяцев. В каждом случае этот показатель может быть разным, так как это зависит от выбора места для организации бизнеса.
- Отсутствие складов. Благодаря такой особенности достигается финансовая экономия на аренде складского помещения.
- Возможность продать магазин после окончания срока действия франшизы. Такие условия предлагают лишь единицы компаний-франчайзеров.
На фоне большого количества преимуществ франшизы не следует забывать и о некоторых недостатках:
- Фиксированная цена. Франчайзи должен продавать товары по установленным ценам. Повышать или понижать стоимость продукции строго запрещено.
- В городе через некоторое время может открыться еще один магазин компании Фикс Прайс, что снизит продажи.
- Наценка на товары составляет только 30%.
- Текучка кадров. Это во многом объясняется тем, что в качестве обслуживающего персонала работают студенты и молодые люди. Кроме того, отсутствует система карьерного роста.
Открой бизнес / Как открыть магазин фикс прайс
Магазины fix price, несмотря на свое несколько непривычное для многих название, на самом деле уже давно перестали быть необычными.
Торговые точки вроде «все по 38 рублей» пользуются огромной популярностью, и для тех, кто хочет открыть магазин фикс прайс, существует масса возможностей по развитию этого бизнеса и привлечению внимания клиентов.
И сколько бы у вас ни было конкурентов, вы всегда найдете свою целевую аудиторию даже в очень маленьком городе!
Создание торговой точки такого типа до сих пор считается уникальным маркетинговым ходом. И это при том, что организация бизнеса требует минимальных инвестиций, а простота работы позволяет справиться с ней даже новичкам. Так, все, что вам нужно будет сделать перед открытием, это:
- Регистрация собственного предприятия (лучший вариант – ИП)
- Тщательный подбор ассортимента (вы можете продавать любые доступные вам мелочи)
- Подбор подходящего помещения
Последнее, пожалуй, самое «трудоемкое» в этом списке. Вам нужно найти небольшой магазинчик, который будет располагаться в популярном месте, где проходит много потенциальных клиентов. Это может быть:
- район железнодорожного вокзала
- крупная остановка общественного транспорта
- рынок
- центр спального района
- супермаркет или торговый центр
Главное – чтобы поблизости не было похожих торговых точек. При этом открыть магазин фиксированных цен вы сможете даже на очень маленькой площади – иногда 20 кв. м будет вполне достаточно для того, чтобы разместить весь ассортимент продукции. Однако для более успешной торговли лучше рассчитывать минимум на 50 кв. м, а популярные магазины нуждаются уже в 200 кв. м.
Франшиза Фикс Прайс стоимость
Затраты на открытие магазина фиксированных цен состоят из нескольких категорий расходов:
- покупка франшизы;
- стартовые капиталовложения (к ним относят аренду помещения, покупку оборудования и запаса товара);
- ежемесячные затраты (логистика, зарплатный фонд, пополнение запаса продукции, оплата коммунальных платежей).
В первую очередь необходимо учитывать такой показатель, как цена франшизы. Новый партнер должен оплатить:
- стоимость пакета франшизы – 3 млн руб.;
- паушальный взнос (денежный взнос за право работать под данным брендом) – 25% от объема капитала торгового оператора;
- роялти (ежемесячные денежные взносы) – 3% от товарооборота магазина.
Требования к помещению
Чтобы иметь возможность открыть магазин под брендом Fix Price, недостаточно отвечать требованиям компании, предъявляемым к партнеру. Предприниматель должен выбрать подходящее помещение. Ориентироваться нужно на следующие показатели:
- у помещения площадь должна быть не менее 200 кв. м;
- помещение должно находиться в отдельно стоящем здании или в помещении крупного торгового центра;
- зал может располагаться в цокольном помещении, на 1-м или 2-м этаже (но не выше);
- форма торгового зала должна быть строго прямоугольной без ответвлений, помещение может быть только на одном уровне;
- у магазина должен быть отдельный вход и не менее 2-х выходов;
- здание нужно выбирать в густонаселенном районе или в ТЦ с высокой проходимостью;
- экстерьер и интерьер должен оформляться в стиле магазинов Фикс Прайс – это одно из главных требований фирмы;
- оборудовать зал нужно с учетом стандартов и требований франчайзера;
- наличие зоны для разгрузки товара;
- допустимая электрическая нагрузка должна составлять 10-20 кВт.
Шаг 9: обеспечиваем безопасность
Система безопасности может включать в себя различные подсистемы.
Система видеонаблюдения магазина. Камеры стоит выбирать, исходя из типовых задач: для наблюдения за операциями кассира понадобятся камеры с высоким разрешением, для наблюдения за происходящим в торговой зоне достаточно простых однонаправленных аналоговых камер.
Противокражная система — это датчики и антенны, устанавливаемые на выходе из торгового зала. Если посетитель украл товар, то при выходе из магазина антенна уловит сигнал от датчика, и «запищит». На кассе магазина устанавливаются деактиваторы, с помощью которых датчики снимаются с приобретенного товара.
Охранная сигнализация — это технические средства, предназначенные для оповещения пункта охраны о несанкционированном доступе в помещение магазина в нерабочее время. Сюда относятся датчики разбития стекла, а также датчики движения.
Система пожарной безопасности — датчики дыма и огня, система дымоудаления и пожаротушения.
Контроль операций кассира. С его помощью фиксируются все действия кассира и посетителей, передающих деньги.
СКУД — совокупность считывателей, замков на управлении, контроллеров и шлагбаумов, защищающих магазин от несанкционированного доступа.
Система оповещения магазина. В нее входит различное звуковое оборудование, включающее в себя микрофоны и громкоговорители, позволяющие быстро оповестить посетителей о пожаре или другой непредвиденной ситуации.
Возможные риски и проблемы
Любой бизнес полностью не застрахован от непредвиденных обстоятельств. Открытие Фикс Прайс не является исключением. Однако мудрецы говорят: «Осведомлен – значит вооружен». И это правда. Многих рисков можно избежать, если знать, что они существуют и понимать, как их предотвратить. О некоторых из них предупреждают предприниматели, столкнувшиеся с такими трудностями:
- Из-за невысокой зарплаты может возникнуть текучка кадров. Но это возможно предотвратить, если продумать систему поощрений.
- Персонал может быть недостаточно компетентным, чтобы давать консультации покупателям. Совет: проводить оперативки с обучением и тренингами.
- Близкое территориальное расположение конкурентов может снизить посещаемость точки потенциальными клиентами. Значит был плохо сделан анализ конкурентной среды. Следует четко придерживаться пунктов бизнес-плана.
- Число покупателей не обеспечивает рентабельность точки из-за неправильно выбранного местоположения магазина. К выбору помещения следует относиться очень серьезно. Это одно из главных условий франчайзера.
Что касается отрицательных сторон открытия Фикс Прайс по франшизе, то их не так уж и много. Тот, кто уже работает в сети, называет минусами:
- Утвержденные стабильные цены и запрет на самостоятельное принятие наценок. Но ведь это и есть условие франшизы, которое оговаривается заранее.
- Слишком высокая единовременная плата при покупке франшизы – паушальный взнос, составляющий 25% от основного капиталовложения.
Как открыть магазин «Все по одной цене»? Все секреты бизнес-идеи!
По объемам продаж франшиз Fix Price занимает третье место после Макдональдса и Сабвея. Этот рейтинг говорит о многом, хотя на форумах отзывы владельцев магазинов Fix Price по франшизе практически не встречаются. Некоторые источники утверждают, что франчайзинговых магазинов в сети не более 5 %. Но полностью от франчайзинга компания не отказывается, поскольку так удобнее осваивать новые территории.
У кого-то есть знакомые, которые прилично заработали на Фикс прайсе, приобретя франшизу несколько лет назад, но теперь ищут более перспективные варианты. Кто-то рассказывает о том, что имеются проблемы с продлением договора. То ли франчайзер не хочет продлевать договор, то ли не дает работать самостоятельно. Есть отзывы о том, что при положительных показателях компания Fix Price полностью выкупает франчайзи.
Наверное, большинство предпринимателей знают, что сотрудничество с крупной компанией имеет свои преимущества.
Так, покупая франшизу, вы принимаете условия договора, где четко прописаны правила местоположения и оформления торговой точки, а также перечень товаров, которые вы получите на реализацию. Само собой, проведение рекламной кампании также становится обязанностью франчайзера.
Учитывая, что в России эта сеть имеет отличный охват рынка, попробовать начать свое дело подобным образом получится в населенном пункте, число жителей которого превышает 25 000 человек.
Итак, начинать предпринимательскую деятельность следует с получения статуса АО либо ИП. Здесь уместно остановиться на втором варианте, поскольку он предусматривает меньшую налоговую нагрузку и отчетность.
Кроме того, занимаясь организацией бизнеса самостоятельно, вам потребуется собрать разрешения местных властей, Роспотребнадзора и ГПН на открытие и функционирование магазина.
Само собой, помещение и товар должны отвечать при этом всем требованиям законодательства.
Планируя реализовать такой проект, как открыть магазин Фикс Прайс в своем городе с нуля, предприниматель-новичок должен предусмотреть множество нюансов. Например, очень ответственным и важным шагом будет выбор помещения для работы.
Здесь следует помнить, что вы собираетесь реализовывать преимущественно дешевые, хотя и ходовые товары, поэтому вряд ли стоит рассчитывать на серьезную стоимость проданной одному покупателю продукции.
Так что, максимально обеспечьте возможность открытия в оживленных и проходимых участках города.
Как открыть магазин Фикс Прайс в своем городе с нуля
Наиболее сложным моментом для новичка будет привлечение покупателей. Грамотная и продуманная PR-кампания способствует увеличению интереса клиентов и, соответственно, объема продаж. Конечно, подобные торговые точки вряд ли уместно рекламировать в СМИ. А вот броское оформление фасада, заметная издалека вывеска и заказ наружной рекламы по городу может стать удачным ходом.
Пришло время подвести окончательные экономические итоги. Для примера мы возьмем открытие зала в 54 м² в центре города с населением в 250 000 человек. Работать будем не по франшизе, а самостоятельно заказывая продукцию с заводов Китая. Определим стартовые инвестиции в бизнес:
- оформление – 25 000;
- ремонт зала – 150 000;
- оборудование – 70 000;
- закупка продукции (с доставкой) – 650 000;
- внеплановые издержки и реклама – 215 000.
Значит, мы сможем открыть магазин, располагая сбережениями в 1 110 000 рублей. Самое время оценить размеры регулярных затрат. Их определим следующим перечнем:
- аренда – 480 000;
- зарплата – 936 000;
- коммунальные расходы – 74 000;
- товар – 4 400 000;
- налоги – 500 000;
- другие издержки – 210 000.
То есть, годовое функционирование заведения обойдется в 6 600 000 р. При средней наценке на продукцию 55% годовые обороты составят 7 830 000 р. Прибыль в 1 230 000 рублей позволит вернуть вложения за 10 месяцев.
Безусловно, чтобы открыть магазин фиксированных цен, непременно нужно сразу же определить, где вы будете закупать товар. Все дело в том, что вы предложите своим потенциальным клиентам доступные цены, но закупать товар должны по еще более низким параметрам. Только так вы сможете получить желаемые параметры эффективности бизнеса. Закупки можно осуществлять в разных местах:
- Можно осуществлять крупные закупки товаров в Китае. В данном случае, можно напрямую осуществить подписание договоров с различными посредниками, которые также организуют доставку товаров в вашу страну. Можно даже подписать договора прямых поставок от производителей. А можно использовать для осуществления закупок такие площадки как Али-Экспресс или же Алибаба. Сразу же скажем о том, что в данной ситуации вы сможете найти варианты сотрудничества, которые обеспечивают структуру сниженных цен, бесплатной доставки и даже гарантии на осуществление заказа. В тоже время, нужно учитывать, что все-таки более выгодным вариантом станет прямое взаимодействие с поставщиками. Так как в таком случае вы будете зарабатывать в разы больше;
- В крупных гипермаркетах нередко бывают весьма интересные распродажи. Можно брать товар там, после чего, осуществлять продажу в своем магазине. Изначально кажется, что такие действия не совсем выгодны, так как в гипермаркетах скидки не такие и существенные. Но, если обратить свое внимание на те же предложения магазина Ашан, то можно увидеть, что нередко там бывают скидки до 80%. Соответственно, это будет такая же цена, какую бы вы заплатили в сотрудничестве с поставщиком;
Сегодня есть немало интересных интернет площадок, на страницах которых можно осуществлять закупки товаров по весьма доступным ценам. В данном случае, самое главное – крупный опт, чем больше товара вы приобретаете, тем менее существенными будут цены на предлагаемую продукцию. Конечно же, такое сотрудничество потребует от вас первоначальных инвестиций, так как за товар придется платить сразу же. В сети можно найти специализированные базы поставщиков, а также интернет ресурсов, на страницах которых можно осуществлять закупки товаров, которые в дальнейшем можно реализовывать по фиксированным ценам. Непременно изучите и данный вариант сотрудничества, так как он в действительности будет иметь свои выгодные параметры.
Если вы приняли решение открыть магазин в формате – все по одной цене, то в данном случае у вас есть два основных варианта реализации своих желаний:
- Вы можете приобрести франшизу;
- Можно работать самостоятельно.
По сути, приобретение франшизы поможет вам сразу же начать работать под маркой известной и посещаемой. Это достаточно существенный плюс, кроме всего прочего, вы получите проработанную структуру закупок и должны будете осуществлять свой бизнес в соответствии с концепцией основной компании. В принципе, такая структура бизнеса очень быстро окупается, тем не менее, вам придется инвестировать существенное количество средств на первом этапе в приобретение данной франшизы.