Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Что продавать на маркетплейсах в 2023 году». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Конечно, сложно сказать, что продавать товары какой-то отдельной категории более выгодно, чем все другие. Все очень сильно зависит от качества ассортимента и вашего умения вести дела. Получить хорошую прибыль можно торгуя практически чем угодно.
Наиболее прибыльные категории товаров
Начинающие предприниматели сейчас сталкиваются с тем, что очень сложно вывести на нужный уровень продаж только что запущенный интернет-магазин или прибыльно зайти на маркетплейс. Практически нереально найти свою уникальную нишу, а в уже существующих конкуренция только растет.
Можно сказать, что предпринимателям помогли санкции. Многие из, казалось бы, прочно занятых ниш наполовину опустели и, пока бизнесмены меняют логистику и ищут новых поставщиков, в них можно вполне успешно вклиниться со своим предложением.
- При выборе прибыльного товара для продажи через маркетплейсы нужно учитывать множество факторов: его размер, стоимость, сезонность спроса, интерес со стороны покупателей.
- Упростить выбор помогают сервисы аналитики и отчеты маркетплейсов. С их помощью можно посмотреть, что нравится покупателям и по какой цене.
- Эксперты рекомендуют обратить внимание на следующие популярные ниши на маркетплейсе: «Одежда и обувь», «Нижнее белье и аксессуары», «Кожгалантерея», «Зоотовары», «Электроника» (качественные товары среднего и низкого ценового сегмента), «Продукты питания», а также «Товары для здоровья».
Несертифицируемый товар: почему он так важен
Так как Wildberries функционирует на территории России, он вынужден подчиняться местным законам. В РФ действует несколько десятков регламентов, в которых содержатся ограничения на продажу тех или иных товаров. А значит, для их реализации необходимо получить сертификат на разрешение торговли и некоторую другую документацию.
В связи с этим возникает вопрос: что выгодно продавать на «Вайлдберриз». Несертифицируемые товары – это те товары, для которых не требуется сертификат, так как особых ограничений на них не накладывается. А значит, торговля такими предметами имеет ряд преимуществ:
- экономия денег – сертификаты зачастую могут стоить несколько десятков тысяч рублей;
- более быстрое начало продаж – не придется возиться с бюрократическим аппаратом;
- сроки годности – несертифицируемые предметы обычно имеют наиболее длительный срок хранения, а значит, снижается риск и вероятность потери товара.
Еще одна популярная категория товаров для продажи на маркетплейсах. Из разряда «разумное, доброе, вечное».
Что сюда входит:
-
Сумки, клатчи, косметички.
-
Аксессуары для смартфонов: чехлы, брелоки и так далее.
-
Ремни, часы, аксессуары для мужчин.
-
Кошельки, барсетки, визитницы.
-
Зонты.
-
Бижутерия, украшения, ювелирные изделия.
Эта группа пользуется популярностью для заказа на маркетплейсах по двум причинам: большой выбор и анонимность. Сделать заказ куда проще и легче психологически, чем посетить ближайший секс-шоп.
Сюда входят:
-
Костюмы для ролевых игр.
-
Лубриканты и смазки.
-
Фаллоимитаторы, вибраторы.
-
Духи с феромонами.
-
Средства контрацепции.
-
Эротические игры, фильмы, книги.
-
Аксессуары.
Прежде чем выйти со своим товаром на маркетплейс и решить, какими продуктами завоевать своих клиентов, очень важно определить, какую нишу вы хотите занять. Конечно, для этого вам нужно хорошо знать своих покупателей.
Если вы не знаете, с чего начать, наш совет — всегда выбирайте аудиторию, которую вы сами знаете или к которой имеете легкий доступ. Подумайте о своих увлечениях, или своем стиле, вещах, которые вам нравятся. Если есть что-то, что вы любите, возможно, это понравится и другим покупателям в интернете. Имейте в виду, что качественный продукт является основой доверительных отношений с вашими клиентами и претензией на то, чтобы больше людей покупали популярные товары именно у вас.
При установлении продажной цены вашей продукции не забывайте учитывать затраты на производство, доставку и продвижение. Установление цены, которую ваши клиенты готовы платить, так же важно, как и обеспечение нормы прибыли, которая делает ваш бизнес устойчивым.
Продумайте стратегию рекламы и маркетинга. Маркетплейсы часто предлагают собственные инструменты рекламы, но вы также можете рассмотреть варианты дополнительного маркетинга, такие как социальные сети, блог, телеграм канал и прочее.
Драйверы развития e-commerce в России
Какие новые факторы оказывают влияние на развитие рынка, продукты электронной коммерции и экономику компаний?
- Нестабильность ассортимента и цен, нарушение логистических цепочек уже сказываются на любом бизнесе. Но больше всего, конечно, на офлайн-ритейле, который итак переживает снижение трафика, закрытие части магазинов, увеличение затрат на поддержание полного ассортимента после пандемии.
- Поиск эффективных точек роста компаний, в которые необходимо вкладывать время и деньги. Например, вывод на рынок азиатских брендов или создание новых взамен ушедших игроков. Для этих целей маркетплейсы – очевидный путь выхода на конечных покупателей.
- Развитие внутреннего или интегрированного производства в России и, конечно, совмещение его с онлайн-ритейлом. Из-за геополитической ситуации ухудшились транспортные потоки в стране и за ее пределами – необходимо строить новые производственно-сбытовые цепочки.
- Параллельный импорт, кроссбордерная торговля – новые возможности для бизнеса в условиях быстро меняющихся условий.
Топ идей онлайн-бизнеса на 2023 год
За счет возможности быстрого старта онлайн-бизнес привлекает множество предпринимателей, которые могут в короткие сроки протестировать имеющиеся идеи. Кроме того, работающий в сети бизнес не привязан к покупателям географически, — и это сразу повышает возможности расширить список клиентов за счёт иногородних и зарубежных потребителей.
Необязательно предлагать физические товары — у пользователей интернета пользуются популярностью онлайн-курсы, подкасты, услуги по созданию, продвижению и ведению сайтов, блогов и так далее. Начать онлайн-бизнес можно с минимальными вложениями: на первых порах достаточно запустить пробные продажи или тестовые курсы, чтобы убедиться в спросе на услуги или товары. При положительной реакции рынка и потребителей можно развивать дело дальше.
Предлагаем 20 идей онлайн-бизнеса, которые будут актуальны для 2022 года.
Илья Елпанов, основатель «Ешь деревенское»:
Рынок e-grocery достаточно хорошо адаптировался к событиям 2022 года, и наша ниша Farm2Fork — доставки фермерской еды напрямую потребителю — не столкнулась с существенной просадкой. Вопреки негативным настроениям в обществе людям хочется что-то покупать, есть, радовать себя и баловать.
В целом темпы роста интернет-рынка бьют рекорды, хотя я ожидал, что рост будет на уровне инфляции — 10-15%.
Главный драйвер рынка сейчас — продолжающаяся цифровизация общества. Появляется всё больше людей, у которых в привычку входит заказ товаров через интернет. Это сегодняшняя норма.
А востребованность экспресс-доставки показывает, как меняется поведение людей в отношении товаров повседневного спроса. Мы уже не хотим идти за продуктами в магазин по соседству, пусть лучше их привезут нам. Возвращаться к прежним привычкам уже не комфортно.
Чего ожидать в 2023 году? Думаю, предприниматели в онлайн-торговле сосредоточатся на снижении себестоимости. Лоукост-модели, просчитывание юнит-экономики — это серьёзный тренд.
Далее всё более важной становится кастомизация, персонализация. Игроки пытаются найти свою узкую аудиторию, создать под неё микроворонку продаж.
Третий тренд — консолидация игроков: нас ждёт укрупнение рынка.
И, наконец, четвёртый — это крафтовость. Людям всё чаще интересуются, что за товар они покупают, какая у него история, кто его сделал, откуда он взялся. Потребителям быстро приедается одно и то же, какой-то стандартный подход, им хочется уникального, удивить себя.
Поэтому мы ожидаем увеличения доли фермерской продукции в России и прогнозируем расширение нашей ниши.
Список из 10 самых прибыльных ниш в партнерском маркетинге
Если вы еще не уверены в выборе ниши, я предлагаю ознакомиться со списком из 10 лучших вертикалей в бизнесе партнерского маркетинга.
| Ниша | Продукты для продвижения |
|---|---|
| Здоровый образ жизни | – Курсы диеты и правильного питания; – Продукты и услуги для физических упражнений; – Товары для ухода за кожей; – Личные тренеры. |
| Технологии | – Видеоигры; – Программное обеспечение для бизнеса; – Мобильные приложения. |
| Личные финансы | – Кредитные карты; – Микрозаймы; – Криптовалюты; – Банковские инновации; – Безопасность данных. |
| Образование | – Школы онлайн-образования; – Онлайн-курсы. |
| Работа | – Мебель для работы из дома; – Техника для домашнего офиса. |
| Онлайн-знакомства | – Сайты знакомств; – Мобильные приложения; – Курсы по пикапу. |
| Детские товары | – Подгузники; – Детское питание; – Кроватки; – Коляски; – Одежда; – Радионяни. |
| Уход за домашними животными | – Корм для питомцев; – Товары для ухода; – Одежда для домашних животных; – Дрессировка собак; – Ветеринарские услуги. |
| Хостинг-провайдеры | – Хостинги; – Домены для сайта. |
| VPN | – VPN-сервисы. |
Этапы открытия домашнего бизнеса по шагам
- Хотя открытие бизнеса на дому не требует крупных вложений, начинающий предприниматель должен тщательно подготовиться. Иначе работа на себя принесёт только ощущение упущенного времени. Необходимо выполнить следующие действия.
- Изучить рынок. Нужно понять, какие товары и услуги пользуются спросом в конкретном регионе. Например, в крупных городах распространяется мода на здоровые перекусы и супер-фуды. Однако жители провинций не могут похвастаться высокой зарплатой, поэтому вряд станут покупать злаковые батончики по 200 рублей за штуку.
- Оценить уровень конкуренции. Чем популярнее бизнес-идея на дому, тем больше предпринимателей её используют. Сегодня новичку трудно пробиться в таких нишах, как пошив одежды, изготовление тортов из мастики, ремонт бытовой техники. Решающую роль в конкурентных видах бизнеса играют два фактора: уникальное торговое предложение и реклама.
- Подумать о каналах сбыта. Перед тем, как открыть бизнес на дому, нужно чётко представить портрет целевого клиента. Кто будет покупать товары или заказывать услуги: граждане, ИП, юридические лица (магазины, торговые сети, рестораны)? Как организовать процесс: продавать готовую продукцию или работать по предварительным заказам?
- Подумать о партнёрах. Реализация некоторых бизнес-идей на дому потребует заключения соглашений с поставщиками или посредниками. Где искать таких лиц? Сколько стоят услуги? Какие условия сотрудничества поставщики и посредники предлагают начинающим предпринимателям?
- Посчитать расходы и срок окупаемости. Конечно, для заработка на дому необязательно составлять бизнес-план. Но нужно посчитать хотя бы первоначальные затраты: на покупку оборудования, расходников и сырья, оплату коммуналки, налоги. Перед открытием собственного дела полезно создать финансовую подушку безопасности, которая позволит прожить без источников дохода в течение 6 месяцев.
№3. Обратитесь в налоговую
Работать нужно законно. Поэтому перед созданием интернет–магазина нужно сходить в налоговую и зарегистрировать свой бизнес.
Есть выбор: можно стать ИП, ООО или стать самозанятым. Самый выгодный вариант для интернет–магазина – ИП.
- это просто: нужно лишь выбрать код ОКВЭД для розничной торговли и заполнить соответствующее заявление;
- при регистрации не нужно платить пошлину, если это происходит в электронном виде, через МФЦ и у нотариуса;
- не нужно вести бухгалтерию и сдавать отчетность в контролирующие органы;
- выручку с продаж товаров легко вывести с расчетного счета на текущий счет.
Однако минусы тоже есть:
- если бизнес «прогорит», продавец рискует потерять все имущество;
- ИП удобно только для одного человека. В случае, если планируется больше соучредителей, лучше создать ООО.
№7. Создание интернет–магазина
Этот шаг – непосредственно создание вашего сайта для продажи и продвижения товаров. В первую очередь нужно выбрать платформу для реализации.
Есть несколько вариантов CMS платформ:
- платформа «1С–Битрикс»;
- бесплатные CMS (WordPress, Joomla);
- конструкторы сайтов (Tilda, Wix);
- платформы для создания интернет–магазинов (Ecwid, AdvantShop).
Если у вас уже своя база в «1С» с готовыми карточками товаров, лучше использовать именно платформу «1С-Битрикс». Ее важным преимуществом является интеграция с программами «1С». Это позволит осуществить:
- выгрузку каталогов на сайт;
- обновление данных о статусе заказов на сайте;
- формирование счетов–фактур и чеков.
Максима Гральник, сооснователь IT-сервиса аналитики продаж на маркетплейсах MarketGuru:
«Товары для здорового образа жизни — одна из самых перспективных ниш по мнению аналитиков MarketGuru в 2023 году. Товары для занятий физкультурой и спортом, отдыха на свежем воздухе, БАДы, витамины. Последние востребованы не только для людей, но и для домашних питомцев. Категория с хорошим спросом и невысокой конкуренцией. Например, продажи нагрудных кардиомониторов для бега в январе выросли на 500%, почти на столько же стали популярнее тумбы для плиометрических упражнений. Что еще важно знать: как правило, летом наблюдается спад продаж в данной нише — это связано с периодами отпусков. Но осенью продажи снова взлетают вверх и прибыль сильно возрастает. Помимо этого, еще стоит обратить внимание на детские товары (развивающие наборы, пособия для развития школьников и т.д.), на товары для личной гигиены и уходовые средства (наценка на ватные диски и спонжи может достигать 200-300%), на товары для питомцев. Последнее, кстати, очень стабильная ниша, и с нее можно начинать выход на маркетплейс. Здесь относительно невысокая конкуренция по сравнению с другими сегментами».
Татьяна Мамзина, предприниматель, автор канала «100 секретов WB»:
«Однозначно не могу сказать, какой сегмент товаров будет продаваться лучше. Главное – пробовать, понять схему, как все работает. А потом, в процессе, можно поменять направление.
Советую при выборе товара учитывать следующие факторы:
- Какие документы нужны для продажи (сертификат, декларация или отказной письмо).
- Возвратный или невозвратный товар.
- Сезонный или всесезонный.
- В одежде будет один размер или понадобится размерная сетка.
- Количество конкурентов небольшое (менее 2 тысяч).
- Есть рынок (лидеры делают более 1 млн выручки в месяц).
- Маржа на товар более 30%.
- Количество отзывов у лидеров небольшое – до 500 на карточку.
В идеальном мире поставщику нужно найти всесезонный невозвратный товар, с возможностью производства под своим брендом, безразмерный, с количеством конкурентов до 1000 и выручкой лидеров (представленных на первой странице) более 1 млн. А еще и с ценой в закупе 30% от цены продажи. Но, к сожалению, такое бинго отыскать очень сложно. Приходится мириться с отсутствием одного из критериев или нескольких. Иначе можно навсегда застрять на этапе выбора товара».
Серафима Грань, основатель бренда товаров для организации пространства Reorganize:
«В нашей области товаров для уютного дома все тренды сохранены. Ассортимент такой же, как и в прошлом году. Он должен бы быть шире, но после известных событий продажи практические встали.
Спустя полгода стало лучше, сейчас идет подъем и расширение ассортимента перенеслось с прошлого года на этот. Подъем связан с неожиданным для всех снижением курса доллара и падением уровня тревожности.
Есть спрос, логистика с Китаем работает как в доковидные времена. Благодаря курсу доллара нам удалось даже снизить цены. На Вайлдберриз есть спрос на эту категорию товаров. Но и есть огромная конкуренция. А также бывает сложно получить ответ от техподдержки – иногда нужно ждать месяцами. Несмотря на это, маркетплейсы – очень перспективное направление, которое однозначно будет занимать в нашей жизни все больше и больше места».
Екатерина Курбатова, эксперта портала ТРТС24:
«С учетом аналитики продаж на маркетплейсах в 2022 году можно предположить, что в список топовых товаров войдут:
- товары повседневного спроса (бытовая химия, средства гигиены, туалетная бумага и т. д.),
- одежда и обувь (верхняя одежда, джинсы, футболки, худи, свитшоты и многое другое),
- товары для детей (одежда, обувь, детское питание, канцтовары, книги, игрушки и иное),
- электроника и бытовая техника (ПК, ноутбуки, кухонная техника и т.д.),
- товары для животных (лотки, корма, наполнители, средства гигиены, намордники и другое),
- косметика и сопутствующие товары.
Таргетированная реклама «ВКонтакте»
Начинающим проектам требуется не менее 4 месяцев, чтобы дойти до стабильных положительных цифр, которые в дальнейшем будут только улучшаться и расти. Необходимо помнить, что в среднем пользователи «ВКонтакте» готовы расстаться с 3-6 тысячами рублей. Чтобы средний чек был более высокий, необходимо сделать какое-нибудь сильное предложение, вроде бесплатной примерки. Учитывайте то, что внутри ниши продукты продаются по-разному. Например, обувь приобретают чаще, чем одежду. На первый месяц, как правило, закладываются от 5 до 10 продаж с последующим ежемесячным ростом в 30-50%.
Главная проблема, с которой придется столкнуться, — это выгорание аудиторий. С ними надо постоянно работать. Необходимо качественно оформить сообщество и работать с подписывающейся ЦА, используя различные активности и механики на страницах магазина.
Особое внимание уделяйте качественной работе с обращениями, поступающими в сообщениях. Используйте для этого скрипты продаж. Это позволит увеличить конверсию в покупку. Для работы с обращениями можно запустить бота.
Как повысить конверсию сайта
1.Грамотное оформление карточки товара.
Чем больше информации мы укажем о продукте, тем лучше. Не бойтесь быть слишком дотошными, каждый потенциальный покупатель, желая выбрать товар, будет внимательно оценивать его перед совершением заказа. Постарайтесь поставить себя на место клиента и представить, чем бы вы интересовались при необходимости приобрести вашу продукцию, а потом предоставьте на странице ответы на все эти вопросы.
2.Доставка и отслеживание заказа.
Если наша организация осуществляет доставку по городу или по стране, это существенно повысит конверсию. Более того, если есть возможность легко и просто отследить место нахождения заказанного продукта, клиент гарантированно вернется к вам повторно, получив такой достойный сервис.
3.Качественное видео или фото.
До появления интернет-магазинов покупатели перед приобретением шли в магазин и осматривали товар со всех сторон. С тех пор ничего не изменилось, разве что «осмотр» происходит в режиме онлайн. Загрузите фото или видео продукта, сфотографировав его со всех сторон. Если надо, сделайте сами или поручите сделать это своим сотрудникам, если в интернете нет картинок высокого качества. Это – один из главных элементов оформления.
4.Отзывы.
Еще один немаловажный элемент – отзывы клиентов о предлагаемой продукции. Перед покупкой человек, как правило, хочет узнать, какие у вещи или услуги есть положительные и отрицательные стороны, и в этом им помогает мнение совершивших заказ пользователей. Для новой площадки реальные отзывы получить проблематично, но вы можете привлекать клиентов акциями и скидками в обмен на личное мнение.
Не забывайте актуализировать информацию на своем сайте, информируя посетителей о свежих поступлениях и наличии продукции на складе. Также постарайтесь поддерживать актуальность ценников, иначе, оформив заказ по одной стоимости, а выставленный счет – с другой, человек вряд ли будет доверять вашему бренду, не способному отвечать за предоставленные условия сотрудничества.
5.Удобная обратная связь.
Если человек все-таки решил купить товар или заказать услугу у вас, он должен иметь возможность быстро это сделать. Чат с поддержкой или менеджерами, а также форма обратной связи и оформление заказа должны быть у него под рукой. Чем больше комфорта вы гарантируете своим потребителям, тем больше шанс, что они согласятся оставить в вашем кошельке свои деньги.
Также неплохо работают скидки и акционные предложения, зависящие и не зависящие от сезона. «Распродажа» — это все еще волшебное слово, которое способно захватить внимание человека и вдумчивее всмотреться в предложение, позволяющее ему сэкономить на покупке.